化粧品仕入れについて | LAESSE CREAVIA

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よくあるご質問

Q. 幹細胞美容液は敏感肌でも使えますか？

製品によります。幹細胞培養液自体は刺激性の低い成分ですが、その他の配合成分によっては合わない場合もあります。敏感肌の方は、パッチテストを行うか、サロンでプロに肌状態を見てもらった上で商品を選ぶのが安心です。

Q. 幹細胞美容液はどのタイミングで使うのが効果的ですか？

一般的には、洗顔後・化粧水の後に使うのが基本です。成長因子が肌に浸透しやすいタイミングで使うことで、効率よくアプローチできます。ただし、製品によって推奨される使用順序が異なるため、メーカーの説明を確認してください。

Q. 「ヒト由来」と「植物由来」、どちらを選ぶべきですか？

肌への成長因子によるアプローチを重視するなら、ヒト由来の培養液を配合した製品が研究データの蓄積が多く、選びやすいです。植物由来は抗酸化作用などに特徴がありますが、ヒト由来とは含まれる成分の種類が異なります。ご自身が求める効果に合わせて選ぶのがベストです。

サロン専売品をネットで販売してもいい？EC活用の始め方と注意点

685fae — Mon, 30 Mar 2026 14:01:26 +0000

「お客様から”この化粧品、ネットで買えませんか？”と聞かれたことはありませんか？」

サロン専売品を気に入ってくださったお客様ほど、来店のタイミングを待たずに商品を買い足したいと思うもの。しかし、「専売品をネットで売っていいのだろうか？」「ブランドのルールに反しないか？」と不安に感じて、一歩を踏み出せないオーナー様も多いのではないでしょうか。

結論から言えば、サロン専売品のオンライン販売は可能ですが、守るべきルールがあります。やり方を間違えると、専売品としての価値を壊してしまうリスクもあります。

この記事では、サロン専売品のEC販売を始めるメリット・注意点・具体的な方法をわかりやすく解説します。

サロン専売品のネット販売は「OK」——ただし確認が必要

まず大前提として、サロン専売品のオンライン販売が可能かどうかはメーカーやブランドごとにルールが異なります。

一部のブランドはネット販売を一切禁止していますし、「自社サイトでの販売はOKだが、Amazonや楽天への出品はNG」というケースもあります。また、「サロンの既存顧客への販売に限りOK」とする柔軟なルールのブランドもあります。

必ず仕入れ先やメーカーに「オンラインでの販売は可能か」を事前に確認してください。確認せずに始めてしまうと、取引停止やブランドイメージの毀損につながる可能性があります。

サロン専売品の基本的な特徴やメリットについては、こちらの記事も参考にしてください。
👉 業務用サロン専売品とは？市販品との違いと導入メリットを解説

サロン専売品をEC販売する3つのメリット

メリット①：来店がない日にも売上が立つ

EC販売の最大のメリットは、サロンの営業時間や予約状況に関係なく、24時間売上が発生することです。

施術で対応できるお客様の数には限りがありますが、ECには「枠」がありません。特に個人サロンにとっては、施術以外の収益を作る有効な手段になります。

メリット②：遠方のお客様にも販売できる

引っ越しや転勤で通えなくなったお客様、旅行中に来店してくれたお客様——物理的に来店できなくなっても、商品のファンでいてくれるお客様は一定数います。

ECがあれば、こうしたお客様との関係を「施術が受けられなくなった＝終わり」にせず、商品を通じて続けることができます。

メリット③：リピート購入のハードルが下がる

「商品がなくなったけど、次の予約はまだ先だし…」そう思っている間にお客様の購買意欲は冷めていきます。

スマホから数タップで注文できる環境があれば、「なくなったから今すぐ買おう」というタイミングを逃しません。これはリピート購入率に大きく影響します。

EC販売の始め方：3つのステップ

ステップ①：販売方法を選ぶ

サロン専売品のEC販売には、大きく3つの方法があります。

自分でネットショップを作る方法が一つ目です。BASEやShopifyなどのサービスを使えば、初期費用を抑えてショップを開設できます。デザインの自由度が高い反面、商品登録・在庫管理・発送作業はすべて自分で行う必要があります。

ブランドが提供するEC機能を使う方法が二つ目です。一部のブランドでは、サロン専用の購入ページやURLを発行する仕組みを用意しています。この場合、商品登録や発送はブランド側が対応してくれるため、サロン側の手間は最小限で済みます。

SNSのショッピング機能を活用する方法が三つ目です。Instagramのショップ機能などを使う方法ですが、専売品の場合は「誰でも購入できる状態」にならないよう注意が必要です。

個人サロンであれば、手間とコストのバランスを考えると、ブランドが提供する仕組みを活用するのが最も効率的です。

ステップ②：「お客様限定」の販売設計にする

ここがサロン専売品のEC販売で最も重要なポイントです。

専売品の価値は「サロンでしか買えない」という希少性にあります。それを誰でもアクセスできるネットショップで一般公開してしまうと、専売品としてのブランド価値が崩壊します。

具体的な対策としては以下のような方法があります。

パスワード付きの限定ページにする
来店済みのお客様にだけ購入URLを案内する
LINE公式アカウントの登録者のみに購入リンクを配信する

「あなただけが買える特別なショップ」という位置づけにすることで、専売品の価値を守りながらオンライン販売が実現します。

ステップ③：リマインドの仕組みを作る

ECを開設しただけでは、お客様は自分からアクセスしてくれません。「そろそろなくなる頃ですよ」と思い出してもらう仕掛けが必要です。

LINE公式アカウントで、購入から30日後・60日後に自動でリマインドメッセージを送る設定にしておけば、お客様に「押し売り」と感じさせずにリピート購入を促すことができます。

LINEと物販の仕組みづくりについては、こちらの記事も合わせてご覧ください。
👉 個人エステサロンが物販で月商を安定させる方法

EC販売で気をつけるべき3つの注意点

注意①：一般公開は絶対にしない

繰り返しになりますが、専売品を誰でも買える状態でネット上に公開するのはNGです。価格競争に巻き込まれ、サロンで販売する意味がなくなります。

注意②：在庫管理と発送の負担を甘く見ない

自分でネットショップを運営する場合、在庫管理・梱包・発送作業が日々の業務に加わります。施術の合間に対応するのは想像以上に大変です。運営の手間をどこまで自分で負えるかを事前に考えておきましょう。

注意③：薬機法に配慮した表現を使う

ECで商品を販売する際の商品説明には、薬機法（旧薬事法）のルールが適用されます。「シミが消える」「アンチエイジング」といった効果を断定する表現は使えません。商品説明文は、メーカーが提供する公式の表現を参考にするのが安全です。

手間をかけずにEC販売を始めるなら

LAESSE（ラエッセ）では、サロン専用の購入URLを発行できる仕組みが用意されています。

自分でネットショップを構築する必要はありません。サロン専用URLをお客様にLINEやメールで共有するだけで、お客様はそこから直接商品を購入でき、サロン側に報酬が入ります。商品の発送もブランド側が対応するため、在庫管理や梱包作業は一切不要です。

「ECに興味はあるけど、自分でショップを作る余裕はない」という方には、最も手軽にオンライン販売を始められる方法です。

オンライン販売や商品導入について相談したい方へ

🎬 当社限定！導入メリット・集客支援のすべて【セミナー動画】

よくあるご質問

Q. EC販売を始めるのに、特別な届出や許可は必要ですか？

化粧品の販売自体には「化粧品製造販売業許可」が必要ですが、これはメーカー側が取得しているものです。サロンが仕入れた化粧品を小売りする場合、基本的に追加の許可は不要です。ただし、特定商取引法に基づく表記（販売者情報・返品ポリシー等）はECサイトに必ず記載してください。

Q. ECの売上にかかる手数料はどのくらいですか？

BASEの場合は決済手数料が約6.6％＋40円、Shopifyの場合は月額費用＋決済手数料3.4％〜が目安です。ブランドが提供する専用URL型の仕組みであれば、手数料体系はブランドによって異なるため、事前に確認しましょう。

Q. ECと店頭販売の価格は統一すべきですか？

統一するのが基本です。ECの方が安いと店頭で買う理由がなくなりますし、逆にECの方が高いと不信感を与えます。価格は同一にした上で、店頭では「今日だけのサンプルおまけ」など、来店ならではの特典で差をつけるのがスマートな方法です。

化粧品代理店の選び方｜掛け率だけで選ぶと失敗する3つの理由

685fae — Tue, 24 Mar 2026 13:44:46 +0000

「化粧品の代理店ってたくさんあるけど、正直どう選べばいいかわからない…」
「掛け率が良いところを選べば間違いないのでは？」

エステサロンが化粧品の仕入れ先として代理店を検討する際、多くの方がまず注目するのが掛け率（卸値の割合）です。もちろん掛け率は重要な要素ですが、それだけで選んでしまうと、導入後に後悔するケースが少なくありません。

この記事では、化粧品代理店を選ぶときに見落としがちなポイントと、サロンに合った代理店の見極め方を解説します。

化粧品代理店の役割とは？

そもそも化粧品代理店とは、メーカーとサロンの間に立ち、商品の供給だけでなく、導入サポートや情報提供を行うパートナーのような存在です。

メーカーから直接仕入れる方法もありますが、代理店を通すメリットとしては、商品研修が受けられる、少量ロットでの注文に対応してもらえる、複数ブランドの中から自分のサロンに合うものを相談しながら選べるといった点があります。

逆に言えば、これらのメリットが得られない代理店であれば、わざわざ代理店を通す意味が薄くなってしまいます。だからこそ、代理店選びには慎重になるべきなのです。

掛け率だけで選ぶと失敗する3つの理由

理由①：売れなければ利益は出ない

掛け率が50％でも、お客様に価値が伝わらず売れ残ってしまえば利益はゼロです。一方、掛け率が60％でもお客様が喜んで購入してくれる商品なら、しっかり利益が残ります。

「仕入れが安いかどうか」よりも「お客様に売れるかどうか」で判断する視点が大切です。商品力の見極め方については、こちらの記事も参考にしてください。
👉 エステサロンの化粧品仕入れで失敗しない5つのポイント

理由②：導入後のサポートがないと売り方がわからない

化粧品は仕入れたら終わりではありません。「どう施術に組み込むか」「お客様にどう提案するか」「どんなメニューが作れるか」——これらの知識がなければ、せっかくの良い商品もサロンの売上にはつながりません。

掛け率が魅力的でも、導入後に「あとは頑張ってください」と放置される代理店では、結局自分たちだけで試行錯誤することになります。

理由③：トラブル時に相談できない

お客様から商品について質問された、肌トラブルの相談があった、在庫が急に必要になった——こうしたときにすぐに相談できる窓口があるかどうかは、日々の営業に直結する問題です。

掛け率が安い代理店ほど、サポート体制が手薄なケースがあります。「安さ」と「安心」のバランスを見極めることが重要です。

代理店選びでチェックすべき5つのポイント

ポイント①：商品研修や勉強会の機会があるか

商品の成分知識、施術への組み込み方、お客様への提案トーク。これらを体系的に学べる研修制度があるかどうかは、代理店の質を見極める大きな判断材料です。

特に新しいブランドを導入する際は、スタッフ全員が自信を持って商品を扱えるようになるためのサポートが不可欠です。

ポイント②：少量からのテスト導入ができるか

いきなり大量に仕入れるのはリスクが大きいです。まずは少量のテスト導入で、お客様の反応を確かめてから本格導入できる柔軟さがあるかを確認しましょう。

ポイント③：施術メニューの開発までサポートしてくれるか

商品を卸すだけでなく、その商品を使ってどんなメニューを作れるかまで一緒に考えてくれる代理店は心強いパートナーになります。メニュー表への落とし込みや価格設定のアドバイスまで対応してくれると理想的です。

ポイント④：物販だけでなく施術用もカバーしているか

ホームケア商品だけを扱う代理店もありますが、施術用の業務用ラインも揃っている代理店の方が、「施術で体感 → 物販で購入」という売れる導線を一つのブランドで完結できるため、運用がシンプルになります。

サロン専売品を軸にした物販の考え方はこちらで詳しく解説しています。
👉 業務用サロン専売品とは？市販品との違いと導入メリットを解説

ポイント⑤：集客やブランディングの支援があるか

ここは代理店によって大きく差が出る部分です。商品を仕入れた後、それをどうお客様に届けるか——集客やビジュアル面のサポートまで対応してくれる代理店は、まだ多くはありません。

MEO対策、広告運用、動画制作、LINE構築など、サロンの集客力そのものを高める支援があれば、商品が「売れる環境」ごと手に入ることになります。

LAESSE Creaviaは「商品＋支援」をセットで提供します

LAESSE Creavia（ラエッセクレアヴィア）は、ヒト幹細胞培養液ベースのサロン専売品ブランド「LAESSE」の正規代理店です。

商品の品質はもちろんですが、LAESSE Creaviaの特徴は商品供給にとどまらない支援体制にあります。MEO対策やGoogle広告の運用、動画制作、LINE公式アカウントの構築、LP制作など、サロンの集客とブランディングを実務レベルでサポートしています。

「良い商品を仕入れても、売り方がわからない」という悩みを丸ごと解決できるのが、LAESSE Creaviaをパートナーに選ぶメリットです。

導入メリットや集客支援の具体的な内容はこちらの動画でご確認いただけます。

代理店選びや商品導入について相談したい方へ

🎬 サロンの利益を最大化する注文システムの全体像【セミナー動画】

よくあるご質問

Q. 今の代理店と契約したまま、別の代理店の商品を追加導入できますか？

多くの場合、排他契約でなければ別ブランドの追加は可能です。まずは現在の契約内容を確認した上で、新しいブランドを「追加」という形で導入するのがスムーズです。

Q. 代理店を通さず、メーカーから直接仕入れた方がお得ではないですか？

掛け率だけ見ればメーカー直販の方が有利な場合もあります。しかし、研修・メニュー開発サポート・集客支援などを総合的に考えると、良い代理店を通した方がトータルの費用対効果は高くなるケースが多いです。

Q. 小規模サロンでも代理店と取引できますか？

はい、個人サロンや小規模サロンとの取引に対応している代理店は増えています。少量ロットでのテスト導入から始められるかどうかを、最初に確認してみてください。

サロン物販の利益率を上げるには？化粧品選びと売り方のコツ

685fae — Sat, 21 Mar 2026 09:50:37 +0000

「物販を勧めるのが苦手で、つい遠慮してしまう…」
「商品を置いてはいるけど、ほとんど売れない…」

エステサロンの物販に対して、こうした悩みを持つオーナー様は多いです。「押し売りになりたくない」という気持ちはよくわかります。

しかし、物販はサロン経営を安定させる上で欠かせない収益の柱です。施術だけに頼る経営は、オーナー自身の時間と体力に売上が比例する「時間の切り売り」になりがちです。物販が育てば、施術以外にも売上が立つ体制を作ることができます。

この記事では、サロン物販の利益率が上がらない原因と、利益率を改善するための具体的なコツを解説します。

物販の利益率が低くなる3つの原因

原因①：ネットで買える商品を扱っている

サロンで販売している化粧品が、Amazonや楽天でも購入できる商品だとしたら、お客様はわざわざサロンで買う理由がありません。「ネットの方が安いから」と比較されてしまう商品では、価格競争に巻き込まれて利益率が下がる一方です。

物販で利益を確保するには、サロンでしか手に入らない商品を軸にすることが基本です。サロン専売品のメリットについては、こちらの記事で詳しく解説しています。
👉 業務用サロン専売品とは？市販品との違いと導入メリットを解説

原因②：掛け率だけで商品を選んでいる

仕入れの掛け率が低い商品は、一見すると利益率が高く見えます。しかし、お客様に価値が伝わらず売れなければ、在庫を抱えるだけです。

大切なのは「掛け率」ではなく「実際に売れるかどうか」。お客様が「これは欲しい」と感じる商品力と、それを伝えるための提案力の両方が揃ってはじめて、物販の利益は生まれます。

原因③：お客様への提案が曖昧

「よかったらどうぞ」とレジ横に置いてあるだけでは、物販は動きません。

お客様が物販で購入を決めるのは、「自分の肌にはこれが必要だ」と納得したときです。つまり、施術中のカウンセリングで肌状態を伝え、「だからこの商品でホームケアすると効果が持続しますよ」と具体的に提案できるかどうかが、売れるか売れないかの分かれ目になります。

利益率を上げるための4つのコツ

コツ①：サロン専売品を軸にする

前述の通り、ネットや市販で買える商品では価格で比較されてしまいます。「ここでしか買えない」という専売品を物販の中心に据えることで、値崩れを防ぎ、適正な利益率を確保できます。

さらに専売品は「買い足すためにまた来る」という再来店理由にもなるため、リピート率の向上にもつながります。

コツ②：施術→物販の導線を作る

物販を伸ばしているサロンに共通しているのは、施術と物販がセットで設計されていることです。

施術中に使った化粧品をそのままホームケアとして提案する。これが最も自然で、お客様にとっても納得感のある購買体験になります。「施術で効果を体感 → 自宅でも同じものを使いたい」——この流れができれば、押し売りせずとも物販は伸びていきます。

コツ③：定番商品とトレンド商品を使い分ける

物販の商品構成は、お客様が繰り返し購入する「定番商品」と、話題性があり新規の興味を引く「トレンド商品」の2軸で考えるのがポイントです。

定番商品だけでは新しいお客様へのきっかけが作りにくく、トレンド商品だけでは売上が安定しません。両方をバランスよく揃えることで、物販の売上に波が出にくくなります。

この使い分けの考え方について、こちらの記事でも詳しく解説しています。
👉 エステサロンの化粧品仕入れで失敗しない5つのポイント

コツ④：ECを活用して来店外でも販売する

物販の売上は、サロンの営業時間内に限定する必要はありません。BASEやShopifyなどのネットショップを開設すれば、24時間いつでも商品を販売できます。

特にサロン専売品をECで販売する場合、サロンのお客様だけが購入できる限定ページを用意するなど、専売品としての価値を守る設計にすることが重要です。「サロンに通っているお客様だけの特別なショップ」という位置づけにすれば、お客様のロイヤリティも高まります。

物販を仕組みとして強化したい方へ

LAESSE（ラエッセ）は、サロン専売のヒト幹細胞化粧品ブランドです。施術用の業務用ラインとホームケア商品の両方が揃っており、「施術で使う → ホームケアとして販売する」という物販の導線がそのまま作れます。

また、サロン専用のオンライン注文システムが整備されており、発注から配送まで効率的に運用できる仕組みが用意されています。

LAESSEの導入全体について詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。

物販強化や商品導入について相談したい方へ

よくあるご質問

Q. 物販を始めたいのですが、押し売りにならないか心配です。

施術中のカウンセリングで「あなたの肌にはこのケアが合いますよ」と自然に提案する形であれば、お客様にも押し売りとは感じられません。大切なのは「売る」のではなく「必要な情報を伝える」という意識です。

Q. 物販の売上目標はどのくらいに設定すべきですか？

まずは施術売上の20〜30％を物販で作ることを目標にするのが現実的です。いきなり大きな数字を追うよりも、「施術したお客様の3人に1人に1品提案する」といった行動目標から始めるとスムーズです。

Q. ECでの販売と店頭販売、どちらを優先すべきですか？

まずは店頭販売を安定させることが先です。施術で効果を実感してもらい、ホームケアとして購入いただく流れを作った上で、リピート購入の利便性を高める手段としてECを追加するのがおすすめです。

サロンの化粧品を切り替えるべきタイミングは？判断基準と失敗しない進め方

685fae — Thu, 19 Mar 2026 09:42:26 +0000

「今使っている化粧品に大きな不満はないけど、なんとなくこのままでいいのか不安…」
「もっと良い商品がある気がするけど、切り替えのタイミングがわからない…」

サロンで使う化粧品の切り替えは、メニューの質にも物販の売上にも直結する重要な判断です。しかし、いつ・どんな基準で決断すればいいのか迷うのは当然のことです。

この記事では、サロンの化粧品を切り替えるべきタイミングの見極め方と、後悔しないための判断基準をわかりやすく解説します。

「なんとなく続けている」が一番危険

サロンの化粧品を見直す上で、最も避けたいのが「特に理由なく今の商品を使い続けている」という状態です。

開業時に選んだ化粧品をそのまま何年も使っているサロンは少なくありません。もちろん、お客様の満足度が高く、利益もしっかり出ているのであれば問題ありません。

しかし、以下のような状況に心当たりがあるなら、一度立ち止まって見直す価値があります。

お客様から施術後の感想や効果の声が以前より減った
物販を勧めても反応が薄くなってきた
仕入れ値が上がったのに販売価格を上げられていない
競合サロンが新しい商材でメニューを打ち出している
仕入れ先からのサポートがほとんどない

これらは、今の化粧品が「悪い」のではなく、サロンの成長フェーズや市場環境と合わなくなっているサインかもしれません。

切り替えを検討すべき5つのタイミング

①お客様の満足度が下がったと感じたとき

施術後に「肌の調子が良くなった」「また来たい」という声が減ってきたら要注意です。化粧品の品質自体は変わっていなくても、お客様の期待値は常に上がっていくもの。以前は満足してもらえていたケアでも、今のお客様には物足りなくなっている可能性があります。

②物販の売上が伸び悩んでいるとき

施術で使っている商品をホームケアとして勧めても反応が薄い場合、お客様が商品に魅力を感じていない可能性があります。商品力のある化粧品に切り替えることで、物販の売上が一気に動き出すケースは珍しくありません。

③利益率が悪化してきたとき

原材料費の高騰などで仕入れ値が上がっているのに、販売価格はそのまま——この状態が続くと利益は確実に圧迫されます。価格改定が難しいなら、利益率の良い商品に切り替えることも経営判断の一つです。

④新しいメニューを作りたいとき

「既存メニューだけでは客単価が上がらない」「他店と差別化したい」と感じたタイミングは、化粧品を見直す絶好のチャンスです。新しい商品ラインを追加することで、今までにないメニューを開発できる可能性が広がります。

新メニュー追加の具体的な考え方については、こちらの記事も参考にしてください。
👉 フェイシャルエステの新メニュー追加で客単価を上げるには？

⑤仕入れ先のサポートに不満があるとき

商品の質は良くても、「困ったときに相談できない」「研修の機会がない」「新商品の情報が入ってこない」という状態は、長期的に見てサロンの成長を妨げます。

化粧品選びは「商品」だけでなく「仕入れ先との関係性」も含めて判断するものです。

切り替えるときに失敗しないための3つのコツ

コツ①：いきなり全面切り替えしない

今使っている商品をすべて一度に変えるのはリスクが大きいです。まずは1〜2アイテムをテスト導入して、お客様の反応を確認しましょう。反応が良ければ徐々に切り替えていく、という段階的なアプローチが安全です。

コツ②：お客様への説明を事前に準備する

常連のお客様ほど「前の商品の方が好きだったのに」と感じることがあります。切り替える際は、「なぜ変えるのか」「新しい商品はどう良いのか」を丁寧に説明できるように準備しておくことが大切です。

スタッフ全員が同じ説明ができるよう、仕入れ先の研修を活用するのも効果的です。

コツ③：仕入れ先のサポート体制を必ず確認する

商品の良さだけで選んで、導入後に「使い方がわからない」「メニューへの組み込み方がわからない」と困るケースは意外と多いです。研修制度、問い合わせ対応、メニュー開発のアドバイスなど、導入後のサポートが充実しているかどうかは事前に確認しましょう。

仕入れ先の選び方について詳しくはこちらの記事でも解説しています。
👉 エステサロンの化粧品仕入れで失敗しない5つのポイント

化粧品の見直しを考えている方へ

切り替えを検討する際、候補の一つとしてLAESSE（ラエッセ）をご紹介します。

LAESSEはヒト幹細胞培養液をベースにしたサロン専売品ブランドで、施術用からホームケアまでラインナップが揃っています。少量からテスト導入が可能なので、いきなり全面切り替えせずに始められるのも特徴です。

導入プランや掛け率の仕組みについて知りたい方は、こちらの動画をご覧ください。

🎬 導入プランや掛け率の選び方【セミナー動画】

「まず話を聞いてみたい」という方は、お気軽にご相談ください。

化粧品の切り替え・追加導入のご相談はこちら

よくあるご質問

Q. 切り替え中に既存の商品と新しい商品を併用しても大丈夫ですか？

まったく問題ありません。むしろ、段階的に移行するために併用期間を設けるのがおすすめです。お客様の肌質や好みに応じて使い分けることもできます。

Q. 今の仕入れ先との契約があっても、他のブランドを追加導入できますか？

多くの場合、排他契約でなければ別ブランドの併用は可能です。念のため現在の契約内容を確認した上で、新しいブランドを追加する形で進めると安心です。

Q. 少量だけお試しで仕入れることはできますか？

ブランドによりますが、最近は個人サロン向けに少量ロットで対応しているメーカーや代理店も増えています。テスト導入で試してから本格導入を判断できる仕入れ先を選ぶのがおすすめです。

LAÉSSE GLASS SKIN SERIES｜サロン導入から物販まで一つのブランドで

685fae — Mon, 16 Mar 2026 15:12:25 +0000

「ヒト幹細胞コスメをサロンに導入したいけど、何から揃えればいいかわからない…」
「施術用と物販用、別々のブランドで管理するのが面倒…」

そんなサロンオーナー様に知っていただきたいのが、LAÉSSE（ラエッセ）のGLASS SKIN SERIESです。

GLASS SKIN SERIESは、2種類のヒト幹細胞培養液＋エクソソームを全製品に配合したサロン専売品ブランドです。クレンジングからクリーム、美容液、マスク、UVケアまでフルラインで揃っているため、施術メニューの構築から物販の展開まで、一つのブランドで完結できます。

この記事では、GLASS SKIN SERIESの全体像と各アイテムの役割、サロンでの活用方法をわかりやすく解説します。

GLASS SKIN SERIESとは

GLASS SKIN SERIESは、「ガラスのような透明感と潤いを引き出す」をコンセプトに開発されたスキンケアラインです。

最大の特徴は、シリーズ全製品に神経幹細胞培養液・脂肪幹細胞培養液・エクソソームの3つを組み合わせたハイブリッド処方を採用していること。クレンジングの段階からエイジングケアが始まるという設計思想で、スキンケアの各ステップすべてに幹細胞培養液の力が活きる構成になっています。

ヒト幹細胞培養液の基礎知識についてはこちらの記事で詳しく解説しています。
👉 ヒト幹細胞コスメをサロンに導入するには？方法・費用・選び方を解説

全ラインナップ｜スキンケアステップ順に紹介

GLASS SKIN SERIESは、日々のスキンケアの流れに沿って使えるよう設計されています。それぞれの役割を順に見ていきましょう。

STEP 1：落とす

LAÉSSE glass skin cleansing（クレンジング）
2種類のヒト幹細胞培養液に加え、ヒト型セラミドやキャビアエキスを配合。「しっかり落とす＝肌に負担がかかる」という常識を覆し、メイクオフの時点からエイジングケアが始まる高機能クレンジングです。

LAÉSSE glass skin washing（ウォッシング）
「美容液で洗う」をコンセプトにした泡洗顔。濃密な泡が汚れを吸着しながら、トコフェロールやアデノシンなどの抗酸化成分が肌をケアします。

STEP 2：届ける

LAÉSSE glass skin clear serum（クリアセラム）
シリーズの主力アイテムです。幹細胞培養液を業界最高濃度30%配合したハイブリッド美容液。脂肪幹細胞・神経幹細胞・エクソソームを組み合わせ、さらにリポソーム化（ナノカプセル化）することで角層への浸透を高めています。サロンのプレミアムメニューの核になる製品です。

LAÉSSE glass skin lotion（ローション）
高保湿化粧水＋高浸透ブースターの2つの機能を備えた多機能ローション。独自のCDS浸透技術を採用し、幹細胞培養液を10%配合。化粧水でありながら原液セラムレベルの濃度です。後に使う化粧品の効果も飛躍的に高めます。

STEP 3：守る・整える

LAÉSSE glass skin milk lotion（ミルクローション）
ヒアルロン酸リッチな濃密テクスチャーのプレミアム乳液。油分バランスを整えながら水分力を高め、乾燥や大気汚染から肌を守ります。業務用サイズもあるため、施術にもホームケアにも対応。

LAÉSSE glass skin cream（クリーム）
レチノール1%＋幹細胞培養液3%配合のエイジングクリーム。ナノカプセル化による長時間の保湿とエイジングケアを両立。フラーレン配合で抗酸化力も高く、一日の仕上げとして使えるプレミアムアイテムです。業務用サイズあり。

LAÉSSE glass skin LUXE eye cream（リュクスアイクリーム）
シリーズ最高級のアイクリーム。超臨界微粒子化浸透技術を採用し、キャビアエキス＋レッドキャビアエキスが目元に長時間アプローチ。幹細胞培養液3%配合。

LAÉSSE glass skin night mask（ナイトマスク）
塗って寝るだけのスペシャルナイトケア。7種の保湿成分をはじめ、幹細胞培養液2種＋エクソソームなど計45種もの美容成分を凝縮。クリームとスペシャルケアを同時に行えるため、忙しいお客様にも提案しやすいアイテムです。

STEP 4：日中ケア

LAÉSSE glass skin UV serum（UVセラム）
ただの日焼け止めではなく、神経幹細胞培養液によるメラニン分解機能を備えたUV美容液。紫外線をブロックしながら同時に美肌ケアを行う新発想のアイテムです。軽やかなテクスチャーで白浮きしません。

スペシャルケア

LAÉSSE glass skin Premium Face Mask（プレミアムフェイスマスク）
金＋プラチナ配合。幹細胞培養液2種＋エクソソームを3%高配合し、美容成分を肌の奥深くまで届けるスペシャルケアマスク。厚さ0.02mmの極薄設計で、つけていることを忘れるほどの軽さです。

LAÉSSE glass skin stem cell & NMN face mask（ステムセル＆NMNフェイスマスク）
NMN＋エクソソーム配合の業務用フェイスマスク。施術後の鎮静と修復を目的に設計されており、施術効果を高めながらダウンタイムを軽減します。

LAÉSSE glass skin Clear PorelessLift Mask（クリアポアレスリフトマスク）
毛穴の引き締め・収れん・リフトアップに特化した美容マスク。脂肪幹細胞培養液が肌のターンオーバーを整えます。

まずは1本から試したい方へ

LAÉSSE glass skin trial 8set（お試し8点セット）も用意されています。全ラインを3日間試せるセットなので、お客様にお試し提案する際や、サロンでのテスト導入にも活用できます。

サロンでの活用方法

施術メニューとして

GLASS SKIN SERIESは、主要アイテムに業務用サイズが用意されているため、サロンの施術メニューにそのまま組み込めます。

たとえば、クレンジング→ウォッシング→セラム（Clear Serum 30%）→ローション→ミルクローション→クリーム→マスクという流れで、フルコースのフェイシャルメニューを一つのブランドで構築できます。

また、Clear Serum 30%を使ったプレミアムコースと、Lotion 10%をベースにしたスタンダードコースのように、濃度の違いで価格帯を分けるメニュー設計も可能です。

サロンメニューの追加方法についてはこちらも参考にしてください。
👉 フェイシャルエステの新メニュー追加で客単価を上げるには？

具体的にどんなメニューが作れるのか、こちらの動画で詳しく紹介されています。

物販として

GLASS SKIN SERIESは、施術用と同じ製品をそのままホームケア商品として物販に展開できます。「施術で体感した商品を自宅でも使いたい」というお客様の自然な購買動機を活かせるのが最大の強みです。

サロン専売品のため、ネットで価格比較されて値崩れする心配がありません。物販の利益率をしっかり確保できます。

サロン専売品の物販メリットについてはこちらの記事で詳しく解説しています。
👉 業務用サロン専売品とは？市販品との違いと導入メリットを解説

導入について詳しく知りたい方へ

GLASS SKIN SERIESの成分技術や導入プランについて、セミナー動画でわかりやすく解説しています。

🎬 LAÉSSEだけの培養上清の特徴と特許技術を解説【セミナー動画】

🎬 導入プランや掛け率の選び方【セミナー動画】

全体を通して知りたい方は、説明会の完全保存版をご覧ください。

GLASS SKIN SERIESの導入について相談したい方へ

よくあるご質問

Q. 全ラインを一度に揃える必要がありますか？

LAESSEの良さをしっていただくためには全商品のフルラインを、試していただく事をまずはオススメしています。お試し8点セットでテスト導入することも可能です。

Q. 業務用サイズはすべてのアイテムに用意されていますか？

主要アイテムには業務用サイズがあります。

Q. 他のブランドと併用しても大丈夫ですか？

併用は可能です。ただし、GLASS SKIN SERIESは各ステップが連携して効果を発揮するよう設計されているため、フルラインで使用した方が本来の力を引き出しやすくなります。

ヒト幹細胞コスメをサロンに導入するには？方法・費用・選び方をわかりやすく解説

685fae — Sun, 15 Mar 2026 09:38:52 +0000

「ヒト幹細胞コスメが話題らしいけど、正直よくわからない…」
「本当に効果があるなら導入したいけど、うちの規模でもできるの？」

近年、美容業界で注目を集めている「ヒト幹細胞培養液」配合の化粧品。名前は聞いたことがあっても、具体的に何がすごいのか、サロンにどう取り入れればいいのかがわからないという方は多いのではないでしょうか。

この記事では、ヒト幹細胞コスメの基礎知識から、サロンへの導入方法・費用感・選び方のポイントまで、できるだけわかりやすく解説します。

そもそもヒト幹細胞培養液とは？

まず「ヒト幹細胞」と聞くと難しそうに感じますが、ポイントはシンプルです。

ヒトの脂肪などから採取した幹細胞を培養する過程で、細胞から分泌されるさまざまな成長因子やタンパク質が培養液に溶け出します。この培養液（培養上清）を化粧品に配合したものが、いわゆる「ヒト幹細胞コスメ」です。

幹細胞そのものが入っているわけではなく、幹細胞が生み出した「美容に有用な成分」を活用しているというのが正しい理解です。

成分についてもっと詳しく知りたい方は、こちらの動画でわかりやすく解説されています。

🎬 幹細胞培養液のエビデンス｜科学的根拠に基づく効果【セミナー動画】

サロンメニューに導入する3つのメリット

メリット①：高単価メニューが作りやすい

ヒト幹細胞培養液を使ったフェイシャルケアは、通常のフェイシャルメニューよりもワンランク上のプレミアムメニューとして打ち出しやすいのが特徴です。

お客様にとっても「幹細胞ケア」というわかりやすい付加価値があるため、価格差に納得してもらいやすく、自然に客単価アップにつながります。

メリット②：お客様の満足度が高い

成長因子をはじめとする豊富な美容成分が肌にアプローチするため、施術後の実感が得られやすいのも大きな強みです。

「いつもと肌の調子が違う」「翌朝のハリが違った」——こうしたお客様の声が生まれやすいメニューは、口コミやリピートに直結します。

メリット③：物販にも展開しやすい

施術用の業務用商品だけでなく、ホームケア用のヒト幹細胞美容液やクリームを取り扱えば、「サロンで体感 → 自宅でも続けたい」というお客様の自然な購買動機を活かせます。

施術メニューと物販の両輪で収益を伸ばせるのは、ヒト幹細胞コスメの大きな利点です。

導入前にチェックすべき3つのポイント

ヒト幹細胞コスメは数多くのメーカーから発売されており、品質も価格もさまざまです。「ヒト幹細胞配合」と書いてあれば何でも同じ、というわけではありません。導入前に以下の3点は必ず確認しましょう。

ポイント①：培養液の品質と製造工程

同じ「ヒト幹細胞培養液」でも、原料となる幹細胞の由来や培養方法、精製工程によって品質は大きく異なります。

「培養液の配合量はどのくらいか」「どのような管理体制で製造されているか」など、メーカーや仕入れ先に具体的に確認することが大切です。成分表示だけでは見えない部分こそ、品質の差が出るポイントです。

ポイント②：エビデンス（科学的根拠）があるか

お客様に自信を持って提案するためには、「なぜ効果が期待できるのか」を説明できる裏付けが必要です。

学術的なデータや臨床試験の結果を公開しているメーカーであれば、スタッフも安心して説明できますし、お客様からの信頼も得やすくなります。逆に、イメージだけで「すごい成分です」としか言えない商品は、長期的に見てリスクがあります。

ポイント③：研修・サポート体制

ヒト幹細胞コスメは、一般的な化粧品より成分の説明が複雑になりがちです。導入時の研修や勉強会があるかどうかは、仕入れ先選びの重要な判断基準になります。

商品知識だけでなく、施術への組み込み方やお客様への提案トークまでサポートしてくれる仕入れ先を選べば、導入後にスムーズに売上につなげることができます。

ヒト幹細胞コスメの導入ならLAESSEという選択肢

LAESSE（ラエッセ）は、ヒト幹細胞培養液を中心とした業務用・サロン専売の化粧品ブランドです。

LAESSEの特徴は、独自の特許技術による培養上清の品質にあります。培養液の製造工程にこだわり、科学的根拠に基づいた商品設計を行っているため、お客様への説明にも自信を持てるブランドです。

培養上清の特徴と特許技術について、こちらの動画で詳しく紹介されています。

🎬 LAESSEだけの培養上清の特徴と特許技術を解説【セミナー動画】

施術用からホームケアまで商品ラインナップが揃っており、少量からの導入が可能です。導入の全体像を知りたい方は、説明会のアーカイブをご覧ください。

ヒト幹細胞コスメの導入について相談したい方へ

🎬 サロンで導入できる新メニュー紹介【セミナー動画】

よくあるご質問

Q. ヒト幹細胞コスメは個人サロンでも導入できますか？

はい、可能です。少量ロットで仕入れられるブランドもあるため、まずは1〜2アイテムから試してお客様の反応を見るのがおすすめです。高額な機器は不要で、化粧品の追加だけでメニューを作れます。

Q. お客様に「幹細胞」をどう説明すればいいですか？

「幹細胞そのものではなく、幹細胞が生み出した美容成分を使った化粧品です」とシンプルに伝えるのがわかりやすいです。仕入れ先の研修やセミナー動画を活用して、スタッフ全員が同じ説明ができるように準備しておくと安心です。

Q. ヒト幹細胞コスメは「流行りもの」ではないのですか？

一時的なブームではなく、再生医療の研究から派生した成分であり、学術的なエビデンスも蓄積されています。ただし、品質はメーカーによって差があるため、エビデンスや製造工程がしっかりしているブランドを選ぶことが重要です。

フェイシャルエステの新メニュー追加で客単価を上げるには？導入の流れと費用感

685fae — Sat, 14 Mar 2026 09:33:51 +0000

「今のメニューだけでは客単価が上がらない…」
「新しいメニューを追加したいけど、高額な機器を買う余裕はない…」

エステサロンの経営で、こうした悩みを感じたことはありませんか？

客単価を上げるために既存メニューの値上げをするのは、お客様の反発を招くリスクがあります。しかし、新しいメニューを「上位メニュー」として追加する方法なら、値上げ感なく自然に客単価を引き上げることが可能です。

この記事では、フェイシャルエステの新メニュー追加を例に、メニュー選びの基準から導入の流れ、費用感までをわかりやすく解説します。

なぜ「新メニュー追加」が客単価アップに効くのか

客単価を上げる方法は、大きく分けて2つあります。一つは既存メニューの値上げ。もう一つは、既存メニューより価格帯の高い新メニューを加えることです。

値上げの場合、長く通ってくださっているお客様に「前より高くなった」というネガティブな印象を与えるリスクがあります。一方、新メニューの追加であれば、従来のメニューはそのまま残しつつ、より良い結果を求めるお客様に上位の選択肢を提示するという形になります。

「いつものコースでも満足だけど、今日は特別なケアをしたい」——そんなお客様の気持ちに応える受け皿があるかどうかが、客単価を左右するのです。

新メニューを選ぶ3つの基準

基準①：既存メニューとの相乗効果があるか

新メニューは単体で成立するものよりも、今あるメニューの「プラスアルファ」として提案できるものの方が導入しやすく、お客様にも勧めやすいです。

たとえば、通常のフェイシャルケアに「高機能な美容液を使った集中ケア」をオプションとして加えるだけでも、1回あたりの単価は数千円アップします。既存の施術の流れを大きく変えなくて済むので、スタッフの負担も少なく抑えられます。

基準②：導入コストが現実的か

新メニューの導入には、大きく2つのパターンがあります。

機器系メニューは、ハイフやキャビテーションなどの美容機器を導入するパターンです。話題性はありますが、初期投資が数十万〜数百万円と大きく、リースの場合でも毎月の固定費が発生します。

化粧品系メニューは、業務用化粧品を活用したメニューを追加するパターンです。初期投資は商品の仕入れ代のみで、数万円から始められます。商品を入れ替えるだけで新メニューを作れるため、小回りが利くのが特徴です。

もちろんどちらが正解ということではありませんが、リスクを抑えて始めたい場合は化粧品ベースのメニュー追加がおすすめです。

基準③：お客様に説明しやすいか

どんなに良いメニューでも、お客様に魅力が伝わらなければ選んでいただけません。

選ぶ際に大切なのは、「何がどう違うのか」を一言で説明できるかどうかです。「この美容液には○○成分が入っていて、通常のケアより深くアプローチできます」——このくらいシンプルに説明できるメニューなら、お客様も安心して選べますし、スタッフの提案トークもブレにくくなります。

成分や技術の裏付けがしっかりしている商品であれば、自信を持って説明できるという点も重要なポイントです。

化粧品ベースのメニュー追加が個人サロンに向いている理由

個人サロンや小規模サロンの場合、新メニューにかけられる予算には限りがあります。そこで注目したいのが、業務用化粧品を使ったメニュー追加という選択肢です。

メリットをまとめると以下の通りです。

初期費用が小さい：化粧品の仕入れ代だけで済むため、数万円規模からスタートできる
物販にもつながる：施術で使った商品をホームケアとして販売すれば、メニュー追加と物販強化を同時に実現できる
メニューの入れ替えが柔軟：機器と違って「合わなかったら別の商品に切り替える」ことが容易。季節やお客様の肌悩みに合わせてメニューを変化させられる

高額な機器を買ってから「思ったほどお客様に響かなかった」となると取り返しがつきませんが、化粧品ベースならリスクを最小限に抑えながら新しいチャレンジができます。

新メニューの具体例をもっと知りたい方へ

LAESSE（ラエッセ）では、サロンの施術メニューに組み込める業務用化粧品を取り扱っています。フェイシャルケアに特化した商品ラインが揃っており、既存メニューへのオプション追加から、独自の高単価メニュー開発まで幅広く対応できます。

どんなメニューが作れるのか、具体的なイメージを知りたい方はこちらの動画がおすすめです。

導入プランや費用感について詳しく知りたい方は、説明会のアーカイブもご覧ください。

メニュー追加や商品導入について相談したい方へ

よくあるご質問

Q. 新メニューを追加しても、お客様に選ばれなかったらどうすればいいですか？

まずはスタッフからの提案方法を見直してみてください。メニュー表に載せるだけでは選ばれにくいので、施術中のカウンセリングで「今日の肌状態なら、このオプションが合いますよ」と具体的に提案する流れを作ることが大切です。

Q. メニュー追加に必要な資格はありますか？

化粧品を使った施術であれば、基本的に特別な資格は必要ありません。ただし、商品の正しい使い方や成分知識は不可欠なので、仕入れ先の研修やセミナーを活用して知識を身につけておくことをおすすめします。

Q. メニューの価格設定はどう決めればいいですか？

既存メニューの価格を基準に、追加する価値（成分のグレード、施術時間の延長など）に見合った金額を上乗せするのが基本です。お客様が「これなら納得」と思える価格帯に設定し、まずは反応を見ながら調整していきましょう。

業務用サロン専売品とは？市販品との違いと導入メリットを解説

685fae — Thu, 12 Mar 2026 09:25:34 +0000

「サロン専売品って、わざわざ取り扱う必要あるの？」
「市販品でも十分じゃない？」

サロンオーナーの方から、こうした声をいただくことがあります。確かに、最近はドラッグストアやネット通販でも高品質な化粧品が手に入る時代です。

しかし、サロン専売品には市販品では実現できない明確な強みがあります。それは単に「成分が良い」というだけの話ではありません。

この記事では、サロン専売品と市販品の違いを整理した上で、サロン経営における専売品導入のメリットと注意点をわかりやすく解説します。

サロン専売品と市販品は何が違う？

「サロン専売品」とは、一般の小売店では販売されず、サロンやクリニックなど専門店を通じてのみ購入できる化粧品のことです。市販品との主な違いは、大きく3つあります。

①成分の濃度と設計思想

市販品は幅広い肌質の方が自宅で安全に使えるよう、成分濃度がマイルドに設計されています。一方、サロン専売品はプロのカウンセリングのもとで使われることを前提に作られているため、有効成分の濃度が高く、より踏み込んだアプローチが可能です。

つまり、「誰でも使える安心設計」の市販品と、「プロが見立てて提案する高機能設計」の専売品では、そもそもの開発コンセプトが異なるのです。

②価格設定の自由度

市販品はドラッグストアやECサイトで価格が比較されるため、値崩れが起きやすい構造です。しかしサロン専売品は販路が限定されているため、サロン側が適正な利益を確保しやすいのが特徴です。

「ネットで調べたら半額だった」とお客様に言われる心配がない。これは物販の利益率を守る上で大きなメリットです。

③ブランディング効果

市販品を施術やホームケアに使っているサロンと、専売品を取り扱っているサロン。お客様の目にどちらが「専門性が高い」と映るかは明らかです。

「ここでしか買えない」という特別感は、サロンの信頼性やブランド力を高める武器になります。

サロン専売品を導入する3つのメリット

メリット①：客単価が上がる

施術中に使った専売品をそのままホームケアとして提案できるのは、サロンならではの強みです。お客様は施術で効果を実感した上で購入するため、無理なセールスをしなくても自然に物販につながります。

施術単価＋物販で、1回あたりの客単価を数千円上げているサロンは珍しくありません。

メリット②：他店との差別化になる

市販品をベースにしたメニューは、どうしても他店と似通ってしまいます。サロン専売品を軸にした独自メニューを持つことで、「このサロンにしかないケアが受けられる」という来店理由を作ることができます。

これはホットペッパーなどのポータルサイトで比較される場面でも、大きな差別化ポイントになります。

メリット③：リピート率が上がる

専売品はサロンでしか購入できないため、「商品を買いに来る」という再来店の理由が自然に生まれます。施術のリピートだけでなく、商品の購入リピートという二重のリピート動線ができるのは、専売品ならではの大きな利点です。

導入時に気をつけたいこと

メリットの多い専売品ですが、導入すれば自動的に売れるわけではありません。いくつか注意点があります。

まず、スタッフの商品知識が不可欠です。専売品は市販品と違い、お客様自身が商品情報を調べて購入するケースは少ないです。サロン側がしっかりと成分や使い方を説明できなければ、せっかくの良い商品もお客様に届きません。研修制度がある仕入れ先を選ぶことが大切です。

また、すべてを一つのブランドに絞る必要はありません。お客様が長く使い続ける定番のベーシックアイテムと、話題性のあるトレンド商品では、選ぶべきブランドや仕入れの考え方が変わってきます。この使い分けについては、前回の記事「化粧品仕入れで失敗しない5つのポイント」で詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。

サロン専売品をお探しなら

LAESSE（ラエッセ）は、ヒト幹細胞培養液をベースにしたサロン専売の化粧品ブランドです。施術用の業務用ラインからホームケア商品まで揃っており、サロンメニューと物販の両方に活用できます。

独自の特許技術による培養上清の品質や、科学的根拠に基づいた商品設計について、動画でもわかりやすく解説しています。

また、導入プランの詳細やサポート内容を知りたい方は、こちらの説明会アーカイブもご覧ください。

LAESSE化粧品の導入について相談したい方へ

よくあるご質問

Q. サロン専売品は市販品より原価が高いのでは？

仕入れ単価は市販品より高い場合が多いですが、販売価格を適正に設定できるため、利益率は専売品のほうが高くなるのが一般的です。値崩れしにくい点も含めて、トータルでの収益性で比較するのがおすすめです。

Q. 小規模サロンでも専売品は導入できますか？

もちろん可能です。少量ロットで仕入れられるブランドも増えていますので、まずはお客様の反応を見ながら小さく始めてみるのが安全です。

Q. 専売品を導入したら、市販品はすべてやめるべきですか？

必ずしもそうではありません。用途やお客様の予算帯に応じて、専売品と市販品を併用しているサロンも多いです。大切なのは、それぞれの商品を「なぜ使っているのか」をお客様にきちんと説明できることです。

エステサロンの化粧品仕入れで失敗しない5つのポイント

685fae — Tue, 10 Mar 2026 09:11:29 +0000

エステサロンの経営において、どの化粧品を仕入れるかは売上と利益に直結する重要な判断です。

しかし、「掛け率が安いから」「知り合いに勧められたから」という理由だけで仕入れ先を決めてしまい、あとから後悔するケースは少なくありません。

この記事では、化粧品の仕入れで失敗しないために押さえるべき5つのポイントを、仕入れ先の種類の整理から具体的な選び方まで解説します。これから開業する方はもちろん、今の仕入れ先を見直したい方もぜひ参考にしてください。

まず知っておきたい：仕入れ先の3つのタイプ

エステサロン向けの化粧品の仕入れ先は、大きく分けて3つのタイプがあります。

①メーカー直販
化粧品メーカーから直接仕入れる方法です。中間マージンがかからない反面、最低ロット（最低注文数）が多かったり、サポートがメーカー任せになるケースがあります。

②代理店（ディストリビューター）
メーカーの正規代理店から仕入れる方法です。商品知識のサポートや研修制度が充実していることが多く、初めて取り扱うブランドでも安心して導入しやすいのが特徴です。代理店によっては、集客支援やクリエイティブ面のサポートまで行っているところもあります。

③美容卸サイト・総合卸
複数メーカーの商品をまとめて注文できるオンライン卸です。手軽に仕入れられる反面、商品ごとのサポートは薄く、導入後のフォローはほぼ自分で行う必要があります。

どれが正解というわけではなく、商品や目的に応じて使い分けるのがポイントです。

化粧品仕入れで失敗しない5つのポイント

ポイント①：掛け率だけで選ばない

仕入れの掛け率（卸値の割合）は当然重要ですが、掛け率が低くても売れなければ意味がありません。

大切なのは「利益率」ではなく「利益額」です。掛け率が多少高くても、お客様にしっかり価値が伝わって売れる商品のほうが、結果的にサロンの利益を大きくしてくれます。仕入れ値だけを見て飛びつくのではなく、「この商品をお客様にどう提案できるか」まで想像してから判断しましょう。

ポイント②：「トレンド商品」と「定番商品」を分けて考える

これは多くのサロンが見落としがちなポイントです。

化粧品には、話題性で短期的に売れる「トレンド商品」と、お客様が長く使い続ける「定番商品」の2種類があります。この2つは仕入れの考え方がまったく違います。

トレンド商品は、SNSやメディアで注目されているうちに仕入れて回転させるものです。「シカ成分」「ニードル系コスメ」など、時期によって注目される成分やカテゴリは変わります。流行の波が引く前にしっかり販売し、在庫を抱えすぎないのがコツです。

定番商品は、成分や効果が安定していて、お客様が繰り返し購入してくれるものです。クレンジング・化粧水・美容液などのベーシックアイテムが該当します。こちらはお客様との信頼関係のベースになるため、コロコロ変えずに長く取り扱えるブランドを選ぶことが重要です。

どちらか片方だけに偏ると、物販は弱くなります。トレンド商品だけでは売上が安定せず、定番商品だけでは話題性がなく新規のきっかけを作りにくい。この2軸をバランスよく回していけるかどうかが、物販の成否を分けます。

ポイント③：最低ロットと在庫リスクを確認する

仕入れ先によっては「最低○万円以上の注文」「1アイテム○本以上」といった最低ロットが設定されています。

特に個人サロンの場合、初回から大量に仕入れるのはリスクが大きいです。少量から試せるか、テスト導入ができるかは必ず事前に確認しましょう。まずはお客様の反応を見てから仕入れ量を増やしていくのが、在庫リスクを抑える基本です。

ポイント④：研修・導入サポートがあるか

どんなに良い商品でも、スタッフが商品知識を持っていなければお客様に自信を持って提案できません。

仕入れ先を選ぶ際は、商品研修や勉強会の機会があるかどうかをチェックしてください。成分の特徴、施術への組み込み方、お客様への説明トークまでサポートしてくれる仕入れ先であれば、導入後の売上に直結します。

ポイント⑤：物販だけでなく「施術メニューへの展開」ができるか

ホームケア商品として販売するだけでなく、施術メニューにも組み込める商品かどうかは重要な判断基準です。

施術で使った商品をそのままホームケアとして提案できれば、お客様は効果を実感した上で購入するため、物販の成約率が格段に上がります。「施術で体感 → ホームケアで継続」この流れが作れる商品ラインナップを持つ仕入れ先を選びましょう。

仕入れ先に迷ったら、LAESSE化粧品も選択肢のひとつです

ここまでお伝えしたポイントを踏まえた上で、一つご紹介させてください。

LAESSE（ラエッセ）は、ヒト幹細胞培養液を中心とした業務用・サロン専売の化粧品ブランドです。施術用からホームケアまでラインナップが揃っており、サロンメニューへの組み込みと物販の両方に対応できます。

少量からの導入が可能で、商品研修や導入サポートも用意されているため、初めてのブランド切り替えや追加導入にも取り組みやすい設計になっています。

商品の詳細やサロンへの導入については、以下からお気軽にお問い合わせください。

LAESSE化粧品について詳しく知りたい方へ